6月8日-9日，36氪WAVES新浪潮2023大會在北京金海湖國際會展中心順利舉辦。「WAVES」作為36氪全新推出的峰會IP，靈感來自于世界電影史上知名的“法國新浪潮電影運動”。我們想借此表達：年輕一代人不滿足于現狀、勇敢開拓和創造的精神。所以本次WAVES大會的slogan是：浪潮偏愛年輕人。

我們認為，“年輕”不止是一個年齡上的概念，而更是一種對活力、想象力的描述。某種程度上，36氪就是一個伴隨著年輕一代創業者、或者說“創新精神”一起成長起來的公司。這也是我們一直引以為傲的一點：在多數媒體還在追逐大公司的時代，我們就將目光著眼那些名不見經傳的小公司、或“小人物”身上。 WAVES新浪潮2023大會集聚創投、科技、人文、音樂多元場景，致力于打造出一場聚焦青年創始人和投資人的商業新勢力派對。

(資料圖片)

8日下午，猿輔導執行校長馬旻以《猿輔導迭變》為題發表了主旨演講。在教育行業經歷巨變三年后，馬旻分析過去三年市場的走向與變化，以親身經歷，講述猿輔導應對、蛻變、創新的整個過程。

猿輔導執行校長 馬旻

以下為演講實錄，經36氪編輯整理：

馬旻：各位朋友大家好，我是猿輔導執行校長馬旻，此刻站在這里，很多朋友會問我，過去2年猿輔導是怎么生存的，我們還在做教育么？新消費業務是真的嗎？

答案是兩條主線：堅守教育主業與多元化試水。

集團試水多元化發展

隨著集團探索更多新業務、組織經歷了進化、迭代和演進。如今的猿輔導和大家認知里的那個舊貌發生了改變：

（1）響應國家政策規定，成立了北京猿輔導線上學科培訓學校，將學科類直播課以非營利組織形式運營。 （2）依然在科技創新上前行，商業主體“猿力科技”正在推動各產品和場景落地。 （3）新消費探索。近兩年，新消費業務引起了各界廣泛關注，屬于看云控股板塊。

在新消費業務上，主要是三個方向：

一，SKYPEOPLE羽絨服：羽絨服品牌理念是，以城市的生活形態為原點，用產品經理的思維做成衣。

二，Grid coffee咖啡業務：它是專注單一產地的咖啡品牌，我們去尋找全世界最好的原料，只做基本款。現在格子咖啡在北京已經開設了10家門店。其中，三里屯的門店更是創造了3個月銷量3萬杯的記錄。

三，還有茉莉智慧母嬰護理中心，茉莉智慧的理念是將科技和母嬰護理相結合，開啟一個3.0智慧月子時代，我們提供的是智慧護理、智慧康養、智慧育兒。

除了新消費探索外。在教育主線上，我們始終堅定地用科技、數字化推動教育進步，以下是四條業務條線：

飛象星球是猿力科技的TO B產品，向政府和學校提供一體化的數字解決方案，助力學校數字化升級；其次是數字工具，用我們的數據、我們的技術，助力教育均衡、推動教育因材施教落地；第三條線數字出版——斑馬APP，提供行業最高品質的數字動畫資源；此外，還有南瓜科學和猿編程。這兩條業務線響應國家在科學教育方面的號召，提供在線科學課程，提升青少年科學素養，培養未來科學家。

在這樣四條線的背后，支撐他們前進的是底層的科技實力。包括AI LAB實驗室，人工智能研究院，以及目前正在進行的ChatGPT和AIGC一系列的探索。當中必須要提的就是，在 AILAB研究院和實驗室上，我們公司成立十年以來，已經累計投入了近一百億規模的研發資源。

堅守教育業務

剛才給大家展示了集團發展演進的全貌，在教育上，我們依然堅守陣地，不斷創新。

過去兩年，我們依據政策進行了一系列合規方面的調整，拿到了辦學許可證，現在我們以一個具有相當規模的團隊，依然為全國各地的用戶提供合規的、穩定的、高品質的培訓服務。

在過去兩年里，大部分用戶都選擇留了下來，和我們走到了現在。過去兩年的這個調整，可以說一定是有壓力的，一定不能說是非常輕松的，但是在這樣的情況下，我們依然選擇了持續打磨我們的底層實力，去投入。

在科技創新上，過去兩年，我們始終堅持探索直播課堂、課后服務等環節上各類新產品功能，也在積極探索最新的人工智能技術與各種教育場景的結合。

除了科技之外，我們打磨的另一項底層實力是我們的教研能力。大家可以理解為內容能力。那么在2021年政策落地之后，在行業最迷茫不確定的時候，我們成立了創新教育研究院，沉下心來做最前沿的、最基礎的研究探索。

2021年底，猿輔導發布全新的“大概念”內容體系。這個體系是劃時代的。我給大家舉個例子，感受一下：

各位不妨回憶一下，您小學的時候學方程，學的是什么？我相信印象最深的就是老師教你怎么解方程，第一步干什么、第二步干什么、第三步干什么。但下個時代，我們再教孩子方程的時候，我們只教他理解一件事，就是這個方程的本質。學的是一種策略，是在通過構造一種相等量去找到一個未知數。大家體會一下，上一個時代我們學習的是操作步驟，這一個時代我們帶領孩子學習的是什么？是策略，是一種思想方法，這就是這個大概念的不同。

猿輔導推出大概念體系之后，2022年4月國家推出新課標。我們發現21年推出的的大概念體系與2022年國家推出新課標主張的方向完全吻合。也就是說，在整個體系動起來之前，我們已經給用戶帶來了最厲害的、最好的、最前沿的產品，這就是我們對教育的堅持。

除了守正，猿輔導在教育創新上也做了相當多的探索和外延。

猿輔導推出圖書教輔新品類

2022年6月，猿輔導圖書立項，如今我們已經在傳統圖書、教輔數字化上取得了不俗成績。圖書更加實體、更加傳統，猿輔導為什么要做圖書呢？

我們認為，猿輔導始終要為用戶提供最高品質的教育產品解決方案。圖書是一種非常確定的，在過去20年廣為用戶接受的一種解決方案，它可以和數字化教育有效結合，在更多場景下滿足用戶需求、提供更豐富的體驗。

猿輔導《暑期一本通》《寒假一本通》《周末一本通》系列均取得了用戶的認可。例如在在寒暑假期間，家長是要給孩子制定規劃的，在這一需求下，我們創新做了 “三科一本，按天規劃假期”的一本通。現在累計銷量已經有200萬冊。

《圖解數學》產品解決了數學的抽象問題，用圖解提供直觀的思路。這個書2月份上市，目前已經累計50萬左右的銷量，這在整個行業都是相當了不起的一個成績。

圖書教輔發展了20年，我們此時進入行業面臨的問題是：怎么去定位自己、怎么去切入？我們一定不會做追隨者， 必須得堅持找到獨特的不可替代的價值定位，才有進入這個行業的意義。

比如說，猿輔導圖書新品：《我們的語文》：它的作用是幫孩子學習語文閱讀和作文。事實上，市面上解決閱讀、作文有太多書，太多解決方案。我們怎么去保證內容是最權威專業的。解決思路是什么？

我們引入了新華社的語料，和新華出版社達成了戰略合作。我們雙方在用國家目前最權威的、最官方的文字作為語料，給孩子提供這樣一個產品方案。這也體現了猿輔導的一個特性：要做就把產品配置拉滿到頂配，全身心去投入。

此外，還有單詞書新品。我們把教研、科技優勢去跟圖書的形態相整合，孩子翻看我們的圖書，可以看到哈佛名師講單詞，用的是自然拼讀體系。孩子學完之后，還可以繼續使用我們AI語音糾音技術，驗證學會了沒有，讀的對不對。一本單詞書實現了“學練測”整個閉環，它可以讓孩子會讀、會寫、會拼、會用，這就是我們的產品觀。

除了圖書，素養課業務線也將在6月20日落地。它的核心是培養孩子學習的底層能力。包括人文博雅閱讀課、新思維課、英文閱讀表達課三款產品

我們相信，無論是最近一些外部條件變化，還是國家頒布的新課標倡導的一些方向，或者說父母對孩子培養更多元、更先進的理念，都在召喚下一個時代：素養教育時代。我們相信素養課的這條業務線會引領行業更好地邁向素養教育，成為這個領域的標桿。

過去三年猿輔導經歷了什么？以上是我們的答案。

支撐這些看得到的變化的，正是其下一些始終不變的東西。正如我們課程的理念是培養孩子的底層能力，來應對變化挑戰， 我們也始終在堅持打磨組織的底層能力來面對不同的產品和業務形態。正如做教育的時候，我們會要求孩子去學習知識的本質，我們在做業務的時候，也始終去用“第一性原理”看待各種業務，始終堅持給我們的用戶，給行業和我們的業務伙伴持續帶來核心的、長期的價值。

猿輔導在線教育今天已經升級成了看云控股，那么看云這兩個字是怎么來的呢？在這里和大家分享它的出處，作為今天的結尾。看云這兩個字出自唐朝詩人王維的詩句：“行到水窮處、坐看云起時。”

今天我的分享內容就到這里，謝謝大家。

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