2023年是膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)新周期開啟之年，作為全球膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，湯臣倍健迎來首個半年成績驗收，于8月4日晚間發(fā)布2023年半年度業(yè)績報告。報告顯示，今年1～6月，湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入55.96億元，較上年同期增長32.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.45億元，較上年同期增長47.41%，均超出市場預期。

上半年，湯臣倍健繼續(xù)推進“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略下的強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型和強品牌戰(zhàn)略，布局多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦，深化管理提升經(jīng)營質(zhì)量，持續(xù)投入品牌建設夯實品牌資產(chǎn)，提升指定購買率和全渠道市場占有率。報告期內(nèi)，多個品類產(chǎn)品市場需求增長，境內(nèi)外業(yè)務均實現(xiàn)快速增長。

其中，主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入32.84億元，同比增長39.11%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入2.79億元，同比增長57.59%；境外業(yè)務LSG營業(yè)收入為1.14億澳元，同比增長41.11%。

(資料圖片)

渠道方面，湯臣倍健作為國內(nèi)少有的布局了全渠道體系的企業(yè)，上半年在線下和線上渠道都保持了不錯增長。線下渠道通過搭建強業(yè)務中臺為前臺賦能，優(yōu)勢愈發(fā)明顯。2023年上半年，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的62.60%，同比增長16.49%，高于行業(yè)線下渠道平均增長水平。

線上渠道收入同比增長61.79%，傳統(tǒng)電商渠道保持穩(wěn)步增長。今年“6·18”期間，湯臣倍健全網(wǎng)銷售額再創(chuàng)新高，總銷售額突破8億元，同比增長超40%。阿里數(shù)據(jù)顯示，“6·18”期間，在營養(yǎng)健康消費賽道上，湯臣倍健旗下全品牌總銷售額位居天貓膳食營養(yǎng)補充劑品類前列，在京東、天貓發(fā)布的好評榜、熱賣榜等眾多榜單中，湯臣倍健多品類領(lǐng)先，實現(xiàn)銷量及口碑雙豐收。

同時，抖音、快手等新電商渠道發(fā)展迅猛，湯臣倍健圍繞強品牌戰(zhàn)略全方位布局，加強運營組織能力，積極擴展新消費人群，上半年主品牌在抖音銷售同比增長超100%。

從行業(yè)趨勢來看，特殊時期以后全民健康意識迸發(fā)，老齡化加速及壽命延長之后生命質(zhì)量需求提升，都為VDS行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大可能。“膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的新周期開啟了！”湯臣倍健董事長梁允超2023年年初預判。

相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了這一點，據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測公司EarlyData數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年VDS傳統(tǒng)電商渠道（包括京東、淘寶、天貓、拼多多等）同比增速30.4% 1；興趣電商如抖音、快手平臺保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品品類上半年市場規(guī)模增速均超過100%2 。

面對VDS新周期，湯臣倍健表示將從四個方面承接行業(yè)新增長：

第一，定方向。確定湯臣倍健多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦的戰(zhàn)略方向。

第二，調(diào)機制。2022年，公司已經(jīng)完成了全渠道銷售和運營架構(gòu)的調(diào)整，2023年將搭建新的市場架構(gòu)和中臺。

第三，引人才。2022年年底開始，公司上市之后集中實施的第二波人才引進計劃加速推進中。

第四，控風險。用一個嚴格甚至保守的財務模型去校正和控制偏差，目標再大、再有激情，也要用市場的手去保證不至于跑偏，不至于跑遠。

此外，“強科技”和“強品牌”戰(zhàn)略不斷推進。梁允超曾說，探尋VDS的星辰大海，不僅是湯臣倍健的持久戰(zhàn)，也是VDS行業(yè)的持久戰(zhàn)。科學營養(yǎng)和品牌才是行業(yè)和企業(yè)的長久之道。

6月，國際權(quán)威科學雜志《Nature》特別推出中國營養(yǎng)研究增刊，就湯臣倍健天具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利益生菌菌株LPB27、個性化定制維生素概念產(chǎn)品等多個前沿研究成果進行了深入報道，對湯臣倍健“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略及初步成效給予了充分肯定。

面對VDS新周期，湯臣倍健“強科技”和“強品牌”戰(zhàn)略目標明確，戰(zhàn)術(shù)實施路徑清晰。梁允超表示，“現(xiàn)在的我們怎么做，就決定了湯臣倍健的未來能成為什么”。

1數(shù)據(jù)來源于第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)控公司Early Data旗下營養(yǎng)保健品電商數(shù)據(jù)分析平臺DSA，*核心渠道包括：京東、淘寶、天貓、天貓國際、蘇寧、唯品會、拼多多、亞馬遜、京東全球購、網(wǎng)易考拉海購。

2來源于飛瓜數(shù)據(jù)。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：