每年 3 月，克勞銳大會都會吸引新媒體行業(yè)的頂尖力量齊聚一堂。這場由克勞銳研究院主辦的年度峰會，匯聚了平臺高層、品牌代表、MCN機(jī)構(gòu)及優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，共同探討內(nèi)容生態(tài)、紅人經(jīng)濟(jì)與商業(yè)化的未來趨勢。

今年，小紅書作為當(dāng)下增速最快的內(nèi)容平臺之一，亮相克勞銳大會，通過主題論壇、創(chuàng)作者分享、展區(qū)互動及聯(lián)合頒獎等多種形式，展現(xiàn)了其在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、商業(yè)化探索及創(chuàng)作者扶持方面的最新進(jìn)展。

高速增長下的“真誠社區(qū)”

在內(nèi)容平臺競爭日益激烈的當(dāng)下，小紅書憑借其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和持續(xù)的高增長，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

這一增長背后，是小紅書對“真誠社區(qū)”理念的長期堅(jiān)持，無論是原創(chuàng)內(nèi)容還是商業(yè)合作，都要求不破壞用戶體驗(yàn)，以真實(shí)體驗(yàn)和用戶共鳴為核心。在這個生態(tài)中，創(chuàng)作者們正從“有流量的人”逐漸成長為“有影響力的人”，而這種影響力不止于數(shù)字，更體現(xiàn)在人與人之間的真實(shí)連接。

正是這種對內(nèi)容與商業(yè)平衡的深耕，讓小紅書在保持高速增長的同時，構(gòu)建了一個健康、可持續(xù)的內(nèi)容生態(tài)，成為創(chuàng)作者與品牌眼中值得信賴的“真誠社區(qū)”。

大會上小紅書釋放了哪些關(guān)鍵信號？

在克勞銳大會《社交營銷》主題論壇中，小紅書分享了一系列關(guān)鍵動向，揭示其未來在創(chuàng)作者扶持、商業(yè)化以及內(nèi)容生態(tài)發(fā)展的探索：

●  扶持新生力量：針對新入駐的MCN機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者，小紅書通過一系列扶持計(jì)劃，為新機(jī)構(gòu)和新作者提供了冷啟動支持。同時，平臺還設(shè)置了新銳機(jī)構(gòu)榜單，表彰在孵化優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者上的有效投入。這種長效的生態(tài)建設(shè)，為創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)的成長提供了堅(jiān)實(shí)保障。

●  優(yōu)化高效商業(yè)化橋梁：通過蒲公英業(yè)務(wù)的升級，幫助品牌方能夠更精準(zhǔn)地選擇合作對象，并借助智能化的投放工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。而平臺對投后數(shù)據(jù)報(bào)告的全面優(yōu)化，則打通了“曝光→種草→轉(zhuǎn)化”的全流程指標(biāo)，為品牌提供了更清晰的投放效果評估。

●  多元化變現(xiàn)路徑：小紅書為創(chuàng)作者提供的多樣化的變現(xiàn)路徑，包括種草代言、主理人店鋪和買手直播等，通過工具優(yōu)化與模式創(chuàng)新的結(jié)合，不僅賦能創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更豐富的商業(yè)化選擇，也為品牌帶來了更高的營銷效率。

多位行業(yè)觀察者評價(jià)稱，小紅書正通過生態(tài)扶持、商業(yè)承接和工具創(chuàng)新，構(gòu)建起內(nèi)容平臺的全新發(fā)展路徑。從扶持新生力量，到優(yōu)化內(nèi)容變現(xiàn)，再到商業(yè)化升級，小紅書展現(xiàn)出深耕創(chuàng)作者與品牌價(jià)值鏈的能力。尤其是基于其社區(qū)溫度與真誠氛圍，小紅書在實(shí)現(xiàn)全鏈路布局的過程中，形成了更加自然、柔性且無法被簡單復(fù)制的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。

內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)化趨勢：從單一垂類到跨垂類增長

在大會上小紅書創(chuàng)作者與平臺代表分享了關(guān)于內(nèi)容多樣化與商業(yè)化結(jié)合的最新洞察。面對日益多元的用戶需求和品牌趨勢，小紅書正在將創(chuàng)作者的內(nèi)容從單一垂類帶向跨垂類的深度探索。小紅書商業(yè)化創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人@玄霜 在演講中提到：“小紅書的內(nèi)容創(chuàng)作者所在的領(lǐng)域已經(jīng)超越了簡單的垂類劃分，從興趣愛好到娛樂消費(fèi)，再到知識分享，已經(jīng)形成了跨界融合的內(nèi)容格局。”這種基于真實(shí)場景與用戶需求的內(nèi)容生態(tài)正成為小紅書新的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)作者的表達(dá)不再局限于單一品類，而是更多基于個人興趣、生活場景以及用戶需求的結(jié)合。通過這種多維度的內(nèi)容創(chuàng)作，不僅能讓創(chuàng)作者觸及更多品牌合作機(jī)會，也讓用戶在內(nèi)容消費(fèi)的過程中感受到更多真實(shí)共鳴與多元價(jià)值。

小紅書優(yōu)質(zhì)博主@詹秋怡 在新媒體趨勢峰會上以創(chuàng)作者的角度分享了自己的感受：“我一直覺得，自己并不是在運(yùn)營一個賬號，而是在辦一場「24小時不打烊的展覽」”。一篇篇筆記就像一件件展品，因多維內(nèi)容而更具可看性，因以我為核心而更具穩(wěn)定的內(nèi)核主張，要“有所為，有所不為”。她的感觸正是小紅書推動內(nèi)容專業(yè)化、多樣化的一個縮影。

當(dāng)下，小紅書內(nèi)容生態(tài)正在多元創(chuàng)作潮流的推動下實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步延展。從創(chuàng)作者個人的跨垂類探索，到平臺在游戲、音樂、運(yùn)動等全新領(lǐng)域的發(fā)力，小紅書不僅為用戶帶來更豐富的生活靈感與價(jià)值，也為品牌提供了多圈層、多渠道的合作契機(jī)，構(gòu)建起一個更包容、延展性更強(qiáng)的社區(qū)生態(tài)。

商業(yè)與內(nèi)容的平衡：先鋒博主「憑實(shí)力種草」的創(chuàng)作啟示

在克勞銳大會上，小紅書頒發(fā)了2024年度「憑實(shí)力種草」先鋒博主獎項(xiàng)，表彰了五位在內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)變現(xiàn)中實(shí)現(xiàn)平衡的優(yōu)秀創(chuàng)作者。他們的成功不僅在于出色的創(chuàng)作能力，更在于以真誠的內(nèi)容打動用戶，同時通過專業(yè)的呈現(xiàn)方式為品牌賦能，展現(xiàn)了多種實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的創(chuàng)作方式。

獲獎創(chuàng)作者的案例各具特色：有人通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品與專業(yè)拍攝，將品牌價(jià)值精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)用戶；也有人以輕松有趣的內(nèi)容形式，將深度信息融入真實(shí)的生活場景中，消解商業(yè)內(nèi)容的生硬感。他們的創(chuàng)作不僅延續(xù)了小紅書“真誠分享”的社區(qū)精神，也通過專業(yè)化的表達(dá)路徑，與品牌共同獲得了優(yōu)秀的流量。

這場頒獎不僅是對先鋒創(chuàng)作者的肯定，更是小紅書對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)化的一次價(jià)值宣言：商業(yè)化并非一味追求效率，而是要在真誠與專業(yè)的基礎(chǔ)上，挖掘內(nèi)容的長期價(jià)值，為用戶和品牌創(chuàng)造雙贏的生態(tài)。

作者、品牌、MCN 的生存法則：在小紅書的新生與破圈之道

一面是高速增長的平臺，一面是競爭日益激烈的行業(yè)環(huán)境，小紅書通過政策設(shè)計(jì)與工具升級，為創(chuàng)作者、品牌和 MCN 機(jī)構(gòu)構(gòu)建清晰的成長路徑。

在創(chuàng)作者和 MCN 機(jī)構(gòu)層面，平臺從“引入、成長、召回”三個階段為創(chuàng)作者提供持續(xù)扶持，包括“薯?xiàng)l”“聚光”“乘風(fēng)”等工具，通過提升內(nèi)容曝光、標(biāo)桿孵化、數(shù)據(jù)復(fù)盤等方式幫助創(chuàng)作者快速成長，同時為 MCN 提供圍繞孵化指標(biāo)的權(quán)益體系；開展新手扶持計(jì)劃如“薯光啟航”，幫助新機(jī)構(gòu)和新創(chuàng)作者迅速完成冷啟動。截至2025年2月，已有4700家MCN機(jī)構(gòu)入駐小紅書，作者規(guī)模突破22萬，其中入駐完成蒲公英的作者占比達(dá)97.2%。

對品牌等廣告主，小紅書構(gòu)建了從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的完整商業(yè)閉環(huán)。“蒲公英”的升級功能支持曝光、種草與轉(zhuǎn)化的全鏈路追蹤，在優(yōu)化選人效率的同時提升了廣告投放效果。此外，內(nèi)容分發(fā)渠道的多元化布局，例如直播深度合作、達(dá)人代言內(nèi)容矩陣，以及平臺獨(dú)有的社區(qū)互動模式，都讓品牌有機(jī)會突破圈層限制，找到與年輕消費(fèi)群體的更多連接點(diǎn)。特別是在“超級玩家”等形式玩法的加持下，用戶自發(fā)內(nèi)容和口碑沉淀正在成為促成品牌認(rèn)知升級的重要助推力。

總體來看，小紅書在快速擴(kuò)展商業(yè)生態(tài)的同時，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)作者與機(jī)構(gòu)長效成長和品牌合作轉(zhuǎn)化，為內(nèi)容生態(tài)的多方共贏提供了結(jié)構(gòu)化支持。

未來：內(nèi)容生態(tài)的無限可能

從大會上釋放的信息及行業(yè)觀察來看，小紅書的獨(dú)特性在于以真實(shí)生活為核心的內(nèi)容表達(dá)。以基于用戶需求的創(chuàng)作邏輯，讓平臺在商業(yè)化過程中保持社區(qū)溫度，也為創(chuàng)作者和品牌提供了更精準(zhǔn)的合作機(jī)會。

完善創(chuàng)作者激勵機(jī)制，推動更多元、跨垂類內(nèi)容的深耕與創(chuàng)新，同時通過工具升級，洞察優(yōu)化品牌與創(chuàng)作者的匹配效率。小紅書正以真誠為基石、專業(yè)為路徑，探索著內(nèi)容生態(tài)的更多可能性，為行業(yè)提供著可持續(xù)發(fā)展的新范式。

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