第一步：做好行業(yè)的分析，做有貨源優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目

想開(kāi)店賺錢(qián)，建議做熟悉的產(chǎn)品，并且丟掉那些“我覺(jué)得”、“我認(rèn)為”的想法，老老實(shí)實(shí)研究行業(yè)前30的產(chǎn)品，把它們的特征一一羅列出來(lái)，回頭再看看自己選的產(chǎn)品有沒(méi)具備這些優(yōu)勢(shì)，如果具備，可以考慮上架產(chǎn)品，如果沒(méi)有，請(qǐng)慎重考慮。

第二步：做好定價(jià)，規(guī)劃成本

上架產(chǎn)品前，我們需要做好定價(jià)，產(chǎn)品本身的成本、物流成本、人工水電成本、包裝成本、推廣成本、庫(kù)存成本、退換貨成本、做活動(dòng)打折后的成本，好評(píng)返現(xiàn)、贈(zèng)送的小禮物，等等，這個(gè)好好研究吧，這個(gè)很重要，關(guān)乎我們后面的操作，記住我們做生意是為了賺錢(qián)，如果是虧錢(qián)賺吆喝，還不如去上個(gè)班，費(fèi)那事兒干嘛。

第三步，做好策劃，布局產(chǎn)品

做好定價(jià)后，接下來(lái)我們就要布局產(chǎn)品了。例如，我們一開(kāi)始選擇2-3個(gè)產(chǎn)品去操作，一個(gè)為主打款，剩下的作為輔助款，至于投入比例是多少，這個(gè)就根據(jù)資金去規(guī)劃吧。理由是：產(chǎn)品太多，運(yùn)營(yíng)能力跟不上，從而拉低“店鋪權(quán)重”;產(chǎn)品太少，又難以達(dá)到“平臺(tái)要求”——綜合運(yùn)營(yíng)能力，從而影響“店鋪流量”。

第四步：優(yōu)化上架中的產(chǎn)品，提升搜權(quán)重指數(shù)

給需要推廣產(chǎn)品做好標(biāo)題、主圖、詳情的優(yōu)化;這個(gè)重中之重，如果這些基礎(chǔ)都不重視，建議你把網(wǎng)店關(guān)掉吧，把保證金要回來(lái)，好好吃一頓，別去浪費(fèi)那個(gè)時(shí)間了。標(biāo)題決定你面向的人群，主圖決定你的點(diǎn)擊，詳情頁(yè)則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，這些基礎(chǔ)必須要一次性做好，別拖拖拉拉，拖的時(shí)間越久，影響就越大，如果拖到后期才想起要優(yōu)化的話，每一個(gè)操作都有可能讓你前功盡棄。

第五步：做好口碑基礎(chǔ)，增強(qiáng)顧客信任

產(chǎn)品的好評(píng)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家，等，這些亂七八糟的細(xì)節(jié)，必須要做好。因?yàn)橘I(mǎi)家是接觸不到實(shí)物的，一般會(huì)通過(guò)圖片獲取短視頻去了解你的產(chǎn)品，然后再通過(guò)口碑這方面的信息去判斷產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)。做這個(gè)口碑優(yōu)化的方法很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是這里找陌生人做幾單，哪里找陌生人的陌生人做幾單，這里就不多講了!實(shí)在不懂，可以到上面推薦的 圖滿分設(shè)計(jì)，或者 幕思城電商問(wèn)問(wèn)，有些優(yōu)質(zhì)的資源，和那些專業(yè)的咨詢是免費(fèi)的，能利用就好好利用吧。

第六步：開(kāi)起直通車(chē)，獲取付費(fèi)流量

基礎(chǔ)銷(xiāo)量和口碑優(yōu)化好之后，我們需要把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)去獲取付費(fèi)流量，這樣做的好處有兩個(gè)，1.進(jìn)一步提高寶貝和店鋪的曝光率，2.直通車(chē)帶來(lái)的成交可以釋稀我們用灰色手段帶來(lái)的訂單。另外，直通車(chē)只是一種付費(fèi)的引流工具，別把它當(dāng)成你主要引流的來(lái)源，一個(gè)處于正常上升的店鋪它有一個(gè)共同點(diǎn)，自然搜索流量占比在50%以上，付費(fèi)在20%-30%，其他流量在10-20%。

第七步：利用好老顧客，實(shí)現(xiàn)裂變

對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)顧客，我們要把他留住。我們可以在包裹里面放一張小紙張或小卡片，引導(dǎo)顧客加你微信，然后讓他們給個(gè)5星好評(píng)，最后發(fā)一個(gè)2-3塊的紅包給他，這個(gè)非常重要，特別是做快消品的賣(mài)家，像我之前操作的店鋪，已經(jīng)加滿了好幾個(gè)微信，上新或者做活動(dòng)的時(shí)候，我在朋友圈隨便發(fā)一發(fā)廣告，賣(mài)個(gè)百來(lái)單真的很輕松，而且這個(gè)做好以后，再去做不同類(lèi)目的店鋪也是很容易的。

第八步，維護(hù)好dsr，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備

dsr評(píng)分不僅平臺(tái)對(duì)于我們的考核指標(biāo)，同時(shí)也反映這顧客對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度和標(biāo)準(zhǔn)，如果這些指標(biāo)沒(méi)維護(hù)好，說(shuō)明你的店鋪綜合能力不足。不僅無(wú)法報(bào)名活動(dòng)，而且平臺(tái)還會(huì)把屬于你的流量分給一些更有潛力的店鋪，特別是糾紛率，必須要控制好，這個(gè)對(duì)排名的影響很大。

總結(jié)：想在淘寶上開(kāi)店賺錢(qián)，好好想一下怎么做定價(jià)，接著想辦法讓你的產(chǎn)品變得具備競(jìng)爭(zhēng)能力，然后對(duì)產(chǎn)品做好每一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化，該花錢(qián)補(bǔ)單的時(shí)候補(bǔ)單，該燒車(chē)的時(shí)候燒車(chē)，同時(shí)我們還要多想辦法，把客戶多次轉(zhuǎn)化，維護(hù)好店鋪綜合指標(biāo)，然后死守一種適合自己的流量入口，這個(gè)沒(méi)技巧的，只能自己試，試到有效果了，直接加大投入就完事了。

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