2023年11月16日-19日，第30屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在廈門(mén)展開(kāi)為期4天的系列活動(dòng)。作為廣告節(jié)的重要主題論壇活動(dòng)，“2023數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展論壇暨化妝品品牌生態(tài)大會(huì)”于11月17日盛大開(kāi)幕，來(lái)自政府部門(mén)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及媒體行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖等500多位嘉賓齊聚一堂，共同分析行業(yè)變化、探討品牌高質(zhì)量發(fā)展之道。

福瑞達(dá)頤蓮品牌主理人姜良艷受邀出席并在主論壇上發(fā)表《面對(duì)變化，堅(jiān)守初心》主題演講。值得一提的是，本次廣告節(jié)上，福瑞達(dá)頤蓮品牌榮膺“年度領(lǐng)導(dǎo)品牌”，獲得了同行的一致認(rèn)可和肯定。

國(guó)貨美妝“內(nèi)卷”，品牌該何去何從？

近些年來(lái)，中國(guó)制造的行穩(wěn)致遠(yuǎn)、文化自信的扶搖直上，讓國(guó)貨消費(fèi)熱情高漲，推動(dòng)國(guó)潮經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。“從老字號(hào)在年輕人中煥發(fā)‘第二春’，到新的品牌玩家在市場(chǎng)上‘后浪推前浪’，以科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)意和品牌形象為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新國(guó)貨，正在成為國(guó)民表達(dá)情感和彰顯個(gè)性的消費(fèi)時(shí)尚。”姜良艷在演講中指出。

隨著國(guó)貨之風(fēng)的盛襲，讓國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)也迎來(lái)了發(fā)展的高光時(shí)刻，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任度加深，國(guó)貨的發(fā)展將引來(lái)利好的狀態(tài)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，眾多玩家也聞風(fēng)而動(dòng)，相繼入局，致使美妝賽道愈發(fā)擁擠，品牌的突圍之道也顯得愈發(fā)艱難，品牌如何找到突破口破局才是成為行業(yè)領(lǐng)跑者的關(guān)鍵。那么面臨國(guó)貨美妝的“內(nèi)卷”，品牌到底應(yīng)該何去何從呢？

產(chǎn)品力+品牌力驅(qū)動(dòng)國(guó)貨崛起，20年頤蓮引領(lǐng)發(fā)展

“20年，可以改變很多東西，學(xué)步的孩童可以成為國(guó)家棟梁；小小的種子能夠長(zhǎng)成參天大樹(shù)；而一個(gè)踏實(shí)求進(jìn)的品牌，亦可用二十年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變，以品牌實(shí)力深入人心……”姜良艷表示。

頤蓮作為福瑞達(dá)旗下的核心戰(zhàn)略品牌，憑借福瑞達(dá)玻尿酸原料研發(fā)領(lǐng)域積淀的力量，以及作為供應(yīng)商建立起來(lái)的完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，深耕玻尿酸護(hù)膚領(lǐng)域20年，自創(chuàng)立以來(lái)，頤蓮一直專注于玻尿酸的研發(fā)和應(yīng)用，并在玻尿酸原液的研發(fā)上，經(jīng)歷多次技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)。

近年來(lái)，頤蓮不斷嘗試將玻尿酸與其他成分結(jié)合，拓寬了玻尿酸的應(yīng)用領(lǐng)域，得到了核心成分硅烷化玻尿酸、黃金玻尿酸等“玻尿酸+”成分的衍生，這些創(chuàng)新成果也在不斷豐富著頤蓮的產(chǎn)品線。2023年，玻尿酸+技術(shù)的研發(fā)迭代已發(fā)展到第八代——頤蓮品牌重磅推出自研超級(jí)成分：“超玻因”。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新助力品牌升級(jí)

隨著目前的行業(yè)市場(chǎng)、人群變化、消費(fèi)者需求以及溝通方式的改變，頤蓮意識(shí)到，迎合市場(chǎng)的發(fā)展，品牌需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)新觸點(diǎn)精準(zhǔn)洞察年輕人訴求，跨界Z世代興趣圈層。近年來(lái)，頤蓮在營(yíng)銷(xiāo)上，也做了不少新的嘗試，滿足主流用戶群體的個(gè)性化需求，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的形式打造一個(gè)更加立體化、更加有活力的品牌形象。20歲是無(wú)畏的 ，20歲的頤蓮，是勇敢而綻放的；曾經(jīng)的頤蓮，是樸實(shí)低調(diào)的國(guó)貨代表，如今的頤蓮，形象更加鮮活。

2023年，品牌定位由“專研成分定位”升級(jí)為“人群功效表達(dá)”，由“專研玻尿酸護(hù)膚”升級(jí)為“專研玻尿酸保濕修護(hù)”。通過(guò)“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)”三劍合一的營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)傳播，拓展新的人群觸達(dá)。

“從上半年的店鋪數(shù)據(jù)分析來(lái)看，我們頤蓮品牌目前的店鋪現(xiàn)有人群呢，‘職場(chǎng)人’占主要部分，這也是我們2023年主打的‘辦公室’品牌場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)。”姜良艷介紹。

2023年上半年，頤蓮品牌聚焦多元化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)噴霧節(jié)等的線下活動(dòng)，聯(lián)合線上節(jié)點(diǎn)，打透辦公室人群，為品牌引來(lái)了更多有需求的客群。重磅推出《“空調(diào)肌”國(guó)人肌膚趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》，以及聯(lián)合小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)啟“辦公室OOTD”整合營(yíng)銷(xiāo)，以噴霧辦公室場(chǎng)景滲透為重點(diǎn)目標(biāo)，整合線上線下傳播資源，以小紅書(shū)為重點(diǎn)契合的場(chǎng)景植入平臺(tái)，品牌強(qiáng)勢(shì)曝光拓展辦公室人群，整個(gè)活動(dòng)的聚合流量持續(xù)影響90天，并成功蓄勢(shì)618，導(dǎo)流到電商承接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，打造品牌營(yíng)銷(xiāo)大事件。

隨著90后群體逐漸成熟，Z世代已然成為消費(fèi)主力軍。品牌若想入局年輕化營(yíng)銷(xiāo)，歸根結(jié)底還在于與年輕人同頻共振。2023下半年，頤蓮品牌轉(zhuǎn)攻為守，守住上半年的人群客流，以新的營(yíng)銷(xiāo)方式，觸達(dá)新人群，尤其是大學(xué)生Z世代人群。圍繞年輕人的需求，舉辦了頤蓮校園音樂(lè)噴霧節(jié)，實(shí)現(xiàn)與大學(xué)生們的“雙向奔赴”。

“「明星同款」，這四個(gè)字的魔力有多大，相信大家都有目共睹。買(mǎi)愛(ài)豆同款已成為一種追星方式，尤其是生長(zhǎng)于物質(zhì)豐裕年代的Z時(shí)代們，他們的購(gòu)買(mǎi)力不容小覷。”姜良艷介紹。

為了更好地貼合年輕群體的消費(fèi)方式，頤蓮另辟道路，入駐新興綜藝《大宋探案局》，通過(guò)與節(jié)目建立多元化的合作方式，在節(jié)目生活場(chǎng)景的基礎(chǔ)上促進(jìn)品牌“人、貨、場(chǎng)”三者之間的緊密互動(dòng)，以具象化的情節(jié)體現(xiàn)產(chǎn)品特色，同時(shí)，也能夠?qū)⒐?jié)目?jī)r(jià)值在廣告植入的同時(shí)注入品牌肌底，與消費(fèi)者建立起長(zhǎng)久的情感溝通，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，提升品牌價(jià)值。

今年7月，頤蓮更是邀請(qǐng)了頤蓮品牌代言人譚松韻共同揭幕頤蓮首屆噴霧節(jié)，借助明星營(yíng)銷(xiāo)模式引爆品牌全域增長(zhǎng)，以IP活動(dòng)噴霧節(jié)作為營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)新利器；以內(nèi)容和情感的多元化載體為依托；線上線下全面串聯(lián)，實(shí)時(shí)互動(dòng)達(dá)成品牌營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

新需求、新產(chǎn)品，堅(jiān)守初心打造產(chǎn)品迭代

“從品牌營(yíng)銷(xiāo)回歸到產(chǎn)品本身，我們堅(jiān)守初心，從幕后走到臺(tái)前，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持從用戶角度出發(fā)，做好產(chǎn)品，蓄力打造產(chǎn)品升級(jí)迭代。”姜良艷表示。

產(chǎn)品是品牌和消費(fèi)者之間最直接的鏈接，也是維護(hù)與用戶間關(guān)系、打造高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的橋梁。根據(jù)行業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者最關(guān)注的是他們所選擇的產(chǎn)品是否達(dá)到自身需求。而頤蓮最想做的還是：堅(jiān)持把最真實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者。

姜良艷表示，當(dāng)下年輕人圈層細(xì)分特征越來(lái)越明顯，而且注意力日益碎片化，想要在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生傳播裂變，我們選擇線上平臺(tái)構(gòu)建全域社交場(chǎng)景，聚合平臺(tái)曝光資源最大化觸達(dá)消費(fèi)者場(chǎng)域，察覺(jué)消費(fèi)者嗨點(diǎn)用共情觸發(fā)UGC發(fā)酵。

重產(chǎn)品不輕營(yíng)銷(xiāo)，新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要懂得擁抱Z世代。電商相當(dāng)頤蓮的第二個(gè)官網(wǎng)，頤蓮品牌以電商平臺(tái)起家，借勢(shì)平臺(tái)傳遞文化與科技實(shí)力。以頤蓮與天貓平臺(tái)的合作為例，頤蓮品牌攜手天貓平臺(tái)，亮相國(guó)貨新勢(shì)力盛典，通過(guò)CCTV的背書(shū)，讓更多的消費(fèi)者了解和信任頤蓮品牌。同時(shí)，頤蓮還利用專業(yè)的KOL和UCG平臺(tái)沉淀內(nèi)容，打造多圈層的內(nèi)容觸達(dá)。

“品牌作為符號(hào)，溯源降低品牌與消費(fèi)者的溝通門(mén)檻，建立與消費(fèi)者最直接的鏈接，同時(shí)，我們打造‘千萬(wàn)溯源計(jì)劃’，進(jìn)行生產(chǎn)基地實(shí)地溯源，把產(chǎn)品故事真實(shí)的講給消費(fèi)者聽(tīng)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的親身體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，建立起與消費(fèi)者心中的信任。”姜良艷介紹。

產(chǎn)品為本，做高品質(zhì)高質(zhì)量國(guó)貨

中國(guó)品牌的成長(zhǎng)需要更加強(qiáng)有力、有創(chuàng)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力量，才能彰顯品牌年輕化的態(tài)度。所以，搭載多元內(nèi)容進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，就成了頤蓮傳遞品牌年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

作為中國(guó)制造和中國(guó)品牌的新代言人，年輕的消費(fèi)者們不再像以前那樣盲目，會(huì)從品牌的人格、品牌的設(shè)計(jì)、品牌的創(chuàng)意所綜合傳達(dá)出來(lái)的品牌價(jià)值觀中，來(lái)找到與自己投契的部分，從而完成對(duì)品牌的收藏與購(gòu)買(mǎi)，吸引他們的不單單是某個(gè)名字，而是名字背后的價(jià)值觀，這也促使品牌不斷推陳出新，變得好玩的同時(shí)更具有時(shí)代意義。

國(guó)貨品牌在抖音電商上的成績(jī)，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品的認(rèn)可和接受，而國(guó)貨之所以能夠這么被年輕人喜歡和討論，也反映出他們對(duì)自己民族文化、對(duì)自己本土國(guó)貨品牌的自信。他們?cè)敢庥米约旱牧α浚瑤椭?span id="4kcs22aic2" class="keyword">中國(guó)本土國(guó)貨品牌走向世界。

姜良艷最后強(qiáng)調(diào)，頤蓮品牌堅(jiān)持夯實(shí)產(chǎn)品內(nèi)核，持續(xù)做強(qiáng)產(chǎn)品力，滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，未來(lái)，頤蓮將繼續(xù)在玻尿酸保濕修護(hù)的賽道上，持續(xù)探索，繼續(xù)深耕。依舊以傳遞美業(yè)為己任，立志成為百年國(guó)貨品牌。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：